「受託案件って、どうやって探せばいいの？」
そんな疑問を持つ人は少なくありません。
フリーランスとして働き始めたばかりの方や、副業を始めたいと考えている方にとって、最初の壁は“案件探し”です。
本記事では、初心者でも無理なく始められる「受託案件の探し方」を5つの方法にまとめてご紹介します。
「営業経験がない」「人脈がない」「実績が少ない」――そんな方でもすぐに行動に移せる手段を厳選しています。
「案件が取れたらいいな」と思っていたあなたが、「これなら自分でもできるかも！」と思えるヒントがきっと見つかります。
小さな一歩から始めて、着実に信頼と実績を積み上げていく方法を一緒に見ていきましょう。
受託案件とは？初心者が知っておきたい基本知識
受託案件とは何か？
「受託案件」とは、クライアントから業務を請け負う形で仕事を行うスタイルのことを指します。
たとえば「Webサイト制作」「アプリ開発」「動画編集」「記事執筆」など、特定の成果物を納品する仕事がこれに該当します。
依頼者（クライアント）と請負者（自分）の間で契約を結び、成果物の完成に対して報酬が支払われるのが一般的です。
受託とSES・派遣の違い
初心者の方が混同しがちなのが、「受託」と「SES」「派遣」の違いです。
- 受託案件：成果物ベース。納品責任あり。働く場所や時間に自由度があることも多い。
- SES・派遣：基本的に時間単位の労働提供。常駐型が多く、指揮命令系統はクライアント側。
つまり、受託案件は「成果を出すこと」に対する責任と自由がある働き方だと言えます。
時間に縛られず、自分のペースで仕事を進められる一方で、納期や品質管理への責任も伴います。
どんな人に向いている？
受託案件は、以下のような人に向いています。
- 自分のスキルを活かして働きたい人
- 働く時間や場所を自由にしたい人
- 会社に属さず、自分の裁量で働きたい人
一方で、スケジュール管理が苦手な人や、明確な指示がないと動けない人にとっては最初は少しハードルが高く感じるかもしれません。
しかし、小さな仕事からでも始められるのが受託の魅力です。
受託案件の探し方｜初心者向けおすすめ5選
エージェントサービスを活用する
もっとも安心して受託案件をスタートできるのが、フリーランス向けエージェントを利用する方法です。
「ITプロパートナーズ」「レバテックフリーランス」「クラウドテック」などが代表的なサービスで、自分のスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれます。
エージェントは契約周りや交渉も代行してくれるため、初めての方でもスムーズに案件を進めやすいのが大きなメリットです。
クラウドソーシングサービスを利用する
「クラウドワークス」「ランサーズ」「ココナラ」などのクラウドソーシングサービスも、受託案件を探す手段として有効です。
初心者でも登録すればすぐに案件に応募でき、スキルや経験に応じた仕事を幅広く選べるのが特徴です。
ただし、競争が激しく単価が低い案件も多いため、案件選びと実績づくりを並行して行うのがポイントです。
SNSやブログで情報発信する
最近では、SNSやブログを通じて直接案件につながるケースも増えています。
X（旧Twitter）やnote、ポートフォリオブログで自分のスキルや制作実績を発信することで、興味を持ったクライアントから声がかかることも。
「#フリーランス募集中」「#Web制作」などのハッシュタグを活用し、“仕事を受けたい”という姿勢を明確に打ち出すことが重要です。
知人や前職の人脈を活用する
「実績が少ないから、案件が取れない」と思いがちですが、身近な人脈から仕事をもらえることも多いです。
前職の上司、同僚、友人などに「こういう仕事を始めた」と伝えておくと、ちょっとした相談から案件につながることもあります。
信頼関係がある相手からの依頼は、長期的な継続案件にも発展しやすいのが魅力です。
自分から営業をかける（直接アプローチ）
難易度は少し高くなりますが、自分から企業や団体に直接営業をかける方法もあります。
地域の中小企業や自治体、NPOなどはWeb制作や広報支援などを必要としている場合があり、提案次第で案件化することも少なくありません。
営業に使う資料として、実績紹介・自己紹介・サービス内容をまとめたポートフォリオがあると信頼性が高まります。
受託案件探しでやってはいけないNG行動
NG①：とにかく安い案件ばかりに手を出す
最初は「とにかく実績を作らないと」と思いがちですが、極端に安い案件を受け続けるのは危険です。
報酬が低すぎる案件では、労力に見合わず疲弊してしまい、自分の価値を下げてしまう結果にもなりかねません。
単価だけで判断するのではなく、「ポートフォリオになるか？」「リピートが期待できるか？」といった将来の価値も考慮することが大切です。
NG②：応募文や提案文が雑すぎる
クラウドソーシングやSNSで応募する際、テンプレのコピペだけの応募文や、「よろしくお願いします」だけのDMでは選ばれません。
クライアント側は「この人に頼んで本当に大丈夫か」を見ています。
自分のスキル・過去実績・案件への理解を相手目線で丁寧に伝えることが、選ばれる第一歩です。
NG③：納期や連絡がルーズ
せっかく案件が取れても、「納期を守らない」「連絡が遅い」などの対応をしてしまうと、継続依頼のチャンスを逃してしまいます。
フリーランスや副業であっても、信頼が最大の武器です。
時間管理が不安な人は、まず「前倒しで動く癖」や「納期＋1日バッファをとる」など、仕組みでカバーする工夫をしましょう。
受託案件を安定的に獲得するためにやるべきこと
小さな実績を積み重ねて信頼をつくる
受託案件で最も重要なのは「信頼」です。
いきなり高単価や大規模案件を狙うのではなく、まずは小さな仕事でも丁寧にこなすことが大切です。
納期を守る、丁寧なコミュニケーションをする、クオリティを維持する――この基本を積み重ねることが、次の仕事につながります。
情報発信を継続し、自分を知ってもらう
案件は「待つ」のではなく「見つけてもらう」時代です。
SNSやポートフォリオサイト、ブログなどで自分の得意分野や制作事例を発信し続けることで、案件につながる可能性が高まります。
特にSNSでは、「こんな案件に挑戦したい」と具体的に投稿することで、意外なところから声がかかることもあります。
継続案件を意識して仕事をする
安定して案件を得るためには、単発よりも“継続”を意識した仕事ぶりが重要です。
クライアントが「またお願いしたい」と思ってくれるような対応を心がけましょう。
たとえば、納品後に改善提案を一言添えるだけでも、「この人に頼めば安心」と感じてもらえることがあります。
丁寧な仕事が信頼を呼び、信頼が次の案件を生みます。
まとめ
受託案件を探すのは、最初は少しハードルが高く感じるかもしれません。
ですが、今回ご紹介したように、初心者でもできる方法はしっかりと存在します。
📝 今回ご紹介した「受託案件の探し方」5選
- エージェントサービスを活用する
- クラウドソーシングを使う
- SNSやブログで情報発信する
- 知人・前職のツテを活用する
- 自分から営業をかける
これらの方法をうまく組み合わせていけば、少しずつチャンスが広がっていきます。
また、受託案件を継続して獲得するには「信頼の積み重ね」と「地道な発信」が何より大切です。
💬 「自分にはまだ実績がないから…」と悩む必要はありません。
まずはひとつ、行動を起こしてみましょう。そこからすべてが始まります。
